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Turning Point
導入契機
2019年開始,副總經理江裕福漸漸意識到,業務人員由於經常性至國外洽公,大部份任務難以及時回報會議結論或開發情況,此外,業務人員接到客訴或產品問題時,需請生管部門及業務助理協助解決問題,由於缺乏橫向溝通的工具,掌握處理進度困難,客戶往往得不到即時回報。加上問題解決後並未紀錄,後續接手的服務同仁需要重新摸索才能上手。

Solution
解決方案
大綜顧問團隊投入Salesforce配置與開發,數位轉型的過程,在歷經4個月敏捷開發的努力下,完成銷售雲與ERP完整串接的銷售平台:
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銷售流程標準化
以相同之銷售流程管理其銷售階段,並使用提醒機制協助業務提高作業效率及檢視作業任務是否達成
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報價單管理
設置不同國家別之PO、PI範本,並保留每次報價軌跡,使業務可回朔過往報價金額及項目
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導入個案管理及部門協作平台
將客訴案件紀錄於平台,使業務人員掌握客訴解決進度,並定義個案處理流程、產品別、個案類別等,也可在例行會議快速產出報告,監控提交個案最多的前幾大產品。
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鼎新ERP整合
透過Talend(開源整合工具)以非即時同步方式,每日將台灣及大陸之ERP資料(客戶資料、產品資料、訂單資料)傳遞至Salesforce,業務國外出差時,可直接查詢客戶歷程紀錄,無需再透過VPN連線ERP,提高工作效率

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